Многие полагают, что сбор базы — долгий и сложный процесс. Однако, если не начать этого делать — результата вообще не будет. Сегодня я поделюсь с вами работающими методами сбора базы, которые не требуют затрат, абсолютно легальны и, самое главное, приносят контакты, которые заинтересованы в услугах вашего бизнеса.
1. Форма подписки на сайте
Не стоит объяснять, что контент-маркетинг для инфо-бизнеса — не роскошь, а необходимый инструмент. Наличие блога с полезными материалами на сайте, советы списков, бесплатный контент, видео-уроки — «мостик» на пути формирования доверия к потенциальным и существующим клиентам.
На основе наполненного информацией сайта, которая регулярно обновляется, форма подписки для пополнения базы — один из самых распространенных способов.
Формы подписки, которые просто предлагают зарегистрироваться на регулярные обновления блога не заинтересуют посетителя сайта. Первое и самое главное правило, которое следует помнить при сборе базы для последующей рассылки — подписчика нужно мотивировать оставить свои контакты.
Варианты «плюшек» для формы подписки:
- возможность посетить любое занятие интересующего курса бесплатно;
- видео-курс, урок, книга, инструкция всем, кто подпишется;
- бесплатная консультация спикера курса.
Читайте также по теме: Как сделать форму подписки, которая работает: 10 идей
В качестве мотиватора можно, конечно, использовать и скидку на посещение курса, однако, рентабельность формируемого вами продукта в таком случае существенно снизится. Используя полезный контент в качестве «плюшки», вы повышаете ценность вашего продукта и можете найти действительно заинтересованную аудиторию.
2. Лид магниты
Но что же делать, если до сайта заинтересованные контакты так и не дошли? В этом случае на помощь придут лидмагниты: полезные книги, видео-уроки или инструкции. Для них необходимо создать отдельный лендинг, выделить бюджет на продвижение в социальных сетях и поисковых системах.
Можно собрать серию видео-уроков с базовыми советами и сделать к ним закрытый доступ, который открыт только подписчикам, заполнившим отдельную форму. На такой закрытый клуб охотно подписываются.
3. Бесплатные мероприятия
Лидмагниты можно продвигать и на мероприятиях, в рамках которых выступают ваши спикеры: конференции, деловые программы выставок, форумы. В завершении своего доклада спикер рассказывает, что больше полезной информации по данной теме можно узнать из его книги (на слайде демонстрируется фрагмент лендинга лидмагнита). Досуп к книге получат только те, кто заполнит форму подписки на лендинге или оставит свою визитку..
Для сбора заинтересованных лидов можно организовывать бесплатные мероприятия своего учебного центра: онлайн (вебинары), оффлайн (воркшопы, мастер-классы).
Читайте также: Продающая цепочка для инфобизнеса: кейс компании Mindvalley
4. Розыгрыши и конкурсы
В рамках мероприятий, на которых выступают ваши спикеры, легко и просто собрать визитки можно с помощью розыгрыша. Здесь, конечно, необходима весомая скидка на посещение курса или сертификат на бесплатное посещение любого мероприятия. Среди тех, кто передал визитки спикеру, можно разыграть приз. А с полученными контактами «продолжить общение» в дальнейшем.
- Конкурс можно организовать и на страницах вашей компании в социальных сетях.
- Конкурс можно организовать для фолловеров.
- Можно попробовать поставить конкурс на промотирование и привлечь новые заинтересованные контакты.
5. YouTube
Видео-контент очень востребован, поэтому «закинуть удочку» можно и одной из самых популярных социальных сетей в мире — YouTube. Разместив на свое м канале несколько полезных видео-уроков, в описании ролика укажите ссылку на форму подписки или лендинг с лидмагнитом. И не забудьте указать во время ролика призыв к подписке. Видео-ролики с «правильными» описаниями хорошо продвигаются в сети и обязательно найдут новых заинтересованных пользователей.
Команда SendExpert 
