Вирусный маркетинг – это бизнес-стратегия, метод воздействия на целевую аудиторию с помощью распространения в социальных сетях самими же пользователями определенной рекламной информации.
Принцип действия данного подхода напоминает воздействие вируса на человека, только в позитивном контексте. Происходит это за счет создания яркой, креативной рекламы, которой аудитория сама делится в социальных сетях, живых разговорах, делая из нее в конечном итоге популярную новинку.
Благодаря своей простоте, скорости обмена информацией, социальные сети являются основным инструментом передачи «заразной» вирусной рекламы между пользователями. Здесь люди могут легко, без особых усилий и затрат переслать понравившиеся видеоролик, фотографию, пост, музыкальный файл своим друзьям. Таким образом действует вирусная реклама — «из уст в уста».
На что же необходимо ориентироваться при создании вирусной рекламы?
Контент.
При создании контента необходимо помнить о том, что типичного пользователя соц. сетей, бегущего по своим делам прохожего не так уж и просто чем-то удивить.
Содержание вашей рекламы (будь то ролик в YouTube или уличный билборд) должно быть неожиданным и непредсказуемым, иначе сил у вашего «вируса» будет недостаточно для «заражения» большой аудитории.
Сюжет будущего рекламного материала должен основываться не на очевидных вещах в вашей отрасли, а на нестандартных мыслях, которые люди не ожидают услышать в торговом предложении. В меру провокационная реклама вызывает неподдельные эмоции у аудитории и тем самым вызывает желание рассказать о ней знакомым. Или же наооброт это может быть всем до боли знакомый сюжет, на чем можно сиронизировать, чтобы улыбка не могла проскользнуть мило смотреящего.
Как пример «небального» посыла, реклама Nike, в которой подняли вопрос гендерного равенства в спорте и стереотипного воспитания девочек. Неделю спустя выхода на счету этого ролика насчитовалось более 6 млн просморов.
Но не нужно забывать о том, что при распространении рекламы среди целевой аудитории контроль над рекламной кампанией в большей мере переходит в руки делящихся между собой сочным контентом людей. Необходимо продумать все возможные варианты интерпретации рекламы, чтоб люди восприняли задумку в желаемом виде.
Также нельзя забывать про особенности восприятия человеком любого контента.
- Если речь идет о каком-то посте, то в зачастую люди пересылают друг другу такие материалы, чтоб казаться умнее, продемонстрировать свои более основательные познания в какой-то сфере. Поэтому данные должны включать малоизвестные, вызывающие разрывы шаблонов сведения, которые точно заинтересуют читателя.
- Если речь идет о видео, то продолжительность ролика не должна превышать 1 минуту. При открытии видео многие первым делом смотрят на продолжительность и слишком длинный видеоролик всем будет просто лень смотреть, мало кто его в принципе запустит.
Задача заключается в том, чтобы вызвать у человека всплеск эмоций, который всегда побуждает услышать поддержку от знакомого или просто создать новую, не типичную тему для разговора. Правильная вирусная реклама затрагивает самые сильные эмоции и чувства: радость, удивление, гнев, вожделение, трепет. Именно эти мощные переживания позволяют достучаться до человеческого сознания.
Если большое количество людей бурно обсуждают что-то, то это как раз и есть показатель «заразности» темы. Поэтому необходимо следить за тенденциями рынка, популярными темами, общественными трендами и т.д. Главная цель — завязать разговор и вывести «вирус» в топ обсуждаемых тем.
Распространение «вируса».
Важными чертами вирусной рекламы являются актуальность и своевременность. Акцентироваться необходимо на текущие новости, события, настроения среди людей. А чтобы подаваемая информация стала популярной, можно запустить таргетированную рекламу в социальных сетях, email-рассылку, разместить в тематических блогах, оставить мотивирующие отзывы.
Преимущества VS Недостатки
Плюсы
1. Бюджетность. Во время вирусной кампании пользователи сами выполняют нашу основную функцию по распространению рекламы. Вирусный контент в Интернете позволяет охватить огромную международную аудиторию без необходимости вложения значительных средств. Благодаря этому даже небольшая компания или частное лицо могут спокойно использовать этот маркетинговый инструмент на ранних стадиях развития своего продукта.
2. Минимум агрессивности. Поскольку решение об обмене вирусным контентом по итогу принимает сама целевая аудитория, то этот вид рекламы является наименее навязчивым. Таким образом, восприятие бренда и взаимодействие с аудиторией значительно лучше, по сравнению с более классическими формами рекламы.
3. Лояльность к бренду. Когда мы создаем креативный, неординарный контент, которым пользователи без пренуждения и дополнительных призывов захотят поделиться, то взаимосвязь с нашим брендом переходит на новый уровень.
Минусы
1. Непредсказуемость. Из-за большой конкуренции и человеческого фактора нельзя заранее просчитать дальнейший ход вирусной рекламы.
По сути контроль над рекламной кампанией в большей мере переходит в руки делящихся между собой контентом людей. Необходимо продумать все возможные варианты интерпретации рекламы, чтоб люди восприняли задумку в желаемом виде.
2. Недолговечность.«Вирусность» может выстрелить когда угодно и если это произойдет через несколько лет, то актуальность и изначальная цель предложения уже вряд ли будут соблюдены.
3. Большая конкуренция. У такого рода рекламы есть вероятность просто-напросто затеряться в куче сообщений и стать спамом. Типичный пользователь социальных сетей ежедневно сталкивается с кучей «информационного мусора». Это подразумевает колоссальный поток ненужной для конкретного человека информации, которая весьма косвенно соответствует его интересам. Большинство людей привыкли пролистывать новостную ленту просто чтоб «убить время», посмотреть новые мемы, псевдонаучные «факты» и тому подобное.
Поэтому не всегда мега креативный контент и правильная подача могут гарантировать стопроцентный успех.
