.png)
Что такое лид-магнит? Это бесплатное предложение от компании взамен на почту клиента. Таким образом, человек получает приятный бонус в виде скидки или подарка, а компания — потенциального покупателя.
С качественным лид-магнитом email-база компании будет только расти. К примеру, даже если в течение дня 10 человек решили оставить вам свой email-адрес, за месяц (30 дней) ваша база увеличится на минимум 300 контактов людей, заинтересованных в продукции компании.
Все в выигрыше: компания получает новых клиентов, клиенты получают информацию о скидках и интересных предложениях.
Естественно, только от качественного лид-магнита зависит скорость роста базы контактов. Предложите больше и лучше — и ваша email-база будет только расти.
Читайте также: Семь бесплатных способов собрать базу для рассылок
Можно выделить 5 главных принципов привлекательного лид-магнита:
- Предложение компании должно быть доступным. Чем дешевле или того лучше бесплатно (например, подарок) — тем больше шансов, что клиент оставит вам свою почту.
- «Как бесплатно? Где оставить почту?» Если человек, увидев ваш лид-магнит, так подумал — вы на правильном пути. Играйте на эмоциях.
- Продумайте ваше предложение для магнита. Чем больше вы вложите, тем больше получите.
- Говорите красиво, но честно. Не нужно обещать того, что не сможете выполнить. Подумайте о своей репутации. Разве вам нужны хейтеры?
- Предложите максимально лучшее из того, что вы можете дать. Не нужно жадничать.
Читайте также: Как создать «удерживающее письмо»: реальные кейсы международных компаний
Итак, азы усвоили, приступаем к практическим советам.
- Важно понимать, почему предложение на лид-магните зацепит посетителя вашего сайта. Заголовок имеет значение. Посетитель должен сразу понимать, что он получит, если подпишется. Кроме того, не нужно требовать от человека полной идентификации, это только спугнет. Достаточно поля для email. Более того, фокусируйтесь на вашей целевой аудитории, зачем вам все подряд. Вам нужны только те, кто купит ваш товар.
- Чтобы обычный посетитель стал вашим клиентом, необходимо выстроить доверительные отношение. А это процесс не простой и достаточно длительный. Усильте ваше предложение последующим email-сообщением, которое закрепит ценность общения с вами.
- Когда ваш клиент готов покупать? Все зависит от ценности и важности вашего продукта. Логично, чем дороже ваш продукт, тем больше времени и писем вам понадобится отправить, чтобы клиент понял, что он ему нужен. Чем дешевле товар и интереснее предложение, тем человек быстрее принимает решение о его приобретении.
- Проверить длину цепочки писем можно с помощью А/В тестирования. Например, одно предложение представлено в нескольких вариантах — рассылается по определенным группам, сегментированным по полу, дням регистрации и тд. То предложение, которое было воспринято аудиторией лучше, соответственно и стоит применять в дальнейшем.
Лид-магниты — хороший инструмент привлечения вашего «идеального клиента», который будет покупать товар. С помощью подобного выстраивания доверительных отношений, вы сможете как привлечь новую целевую аудиторию, так и сохранить уже существующих клиентов.
Команда SendExpert 
