Какой бы чистой не была Ваша база подписчиков и какой бы сервис рассылок вы не использовали, чтобы вы не предлагали своим клиентам — без продающего контента все это не работает. Только в синергии с контент-маркетингом ваши рассылки начнут продавать.
Принципов создания продающих текстов для email-рассылок существует много — я собрал для вас самые работающие и эффективные из них.
5 принципов создания текстов для акционных рассылок
1. «Цепляющая» тема письма
Бытует мнение, что тема в email-маркетинге не столь уж и важна. Так как люди открывают письма не потому, что им нравится тема, а потому, что осознанно подписались на вашу рассылку и знают, что в вашем письме найдут информацию, которая им интересна.
Конечно же, частично такое утверждение имеет место быть. Но все-таки, давайте не забывать, что мы живем в мире, когда на почту подписчика в среднем приходит по 20-30 писем в день, и как минимум на половину из этих рассылок человек добровольно подписался. Для того чтобы хоть как-то выделиться в этом море писем, пишите яркие интересные заглавия.
Формула идеальной темы письма — это 4U, а именно:
- Usefulness (полезность). Пример: увеличение продаж с вашего сайта.
- Ultra — specifity (ультра — специфичность). Пример: увеличение продаж с вашего сайта на 200%.
- Urgency (срочность). Пример: увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 30 дней.
- Uniqueness (уникальность). Пример: увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 30 дней с помощью email-маркетинга.
2. Откажитесь от объемных писем
Оптимальная длинна письма — 500-700 символов. Это два-три абзаца текста и не больше — в первом вы объясняете, почему решили написать человеку, во втором — даете «оффер» (то есть, суть вашего предложения) и добавляете призыв к действию в виде кнопки или ссылки.
3. Самая важная информация — вначале письма
Тексты с «сильными» вступлениями имеют больше шансов привлечь внимание читателя и смотивировать его подробно изучить предлагаемый контент.
Для того, чтобы ваши вступления стали продающими, используйте следующие приемы:
- Скользкая горка Шугермана
- Обращение к проблеме
- Реальные отзывы
- Вызывающая фраза
- Тестирование
- Социальное доказательство
- Нейролингвистическое программирование
Более подробно о каждом из этих приемов вы можете прочитать в статье моей коллеги.
4. Пишите простыми предложениями и сокращайте абзацы
Не пишите длинных многоуровневых предложений — короткий текст читается и воспринимается проще. Если в вашем сложноподчиненном предложении придаточных больше, чем два, это уже перебор.
Это же правило касается и длинны абзацев. Статистика показывает, что абзацы, длина которых больше 5-ти строк, пользователи читают не внимательно. Используйте межстрочный интервал и интервал между абзацами — это также облегчает чтение вашего контента.
5. Принцип авторитетного мнения
Люди привыкли быть ведомыми, именно поэтому они охотно следуют советам известных людей — так называемых «лидеров мнений». Используйте положительное мнение таких людей для продвижения собственных товаров и услуг посредством email-маркетинга.
Помимо продающего контента очень важно, чтобы ваша акционная рассылка была правильно оформлена с точки зрения дизайна.
5 «золотых» правил успешной акционной рассылки
1. Логотип компании размещайте в левом верхнем углу
Именно это место считатеся наиболее удачным для презентации вашей компании. С какого бы устройства получатель рассылки не открыл письмо, он в первую очередь увидит ваш логотип, размещенный в левом верхнем углу.
2. Ширина тела рассылки — не больше 600 пикселей
Во-первых, спам-фильтры почтовых систем лояльно относятся к письмам, ширина которых не превышает 600 пикселей. Во-вторых, такие письма одинаково хорошо отображаются на всех устройствах — и на экранах мобильных телефонов, и на планшетах, и на десктопах.
3. Призыв к действию оформляйте в виде кнопки
Практика показывает, что призывы, которые оформлены в виде кнопок, более эффективны, нежели СТА в виде залинкованных слов или даже фраз.
4. Ширина кнопки призыва должна составлять не менее 50 пикселей
Ширина пальца взрослого человека составляет 42-50 пикселей, именно поэтому я рекомендую делать кнопки в рассылках не менее, чем 50 пикселей в ширину.
5. Используйте изображения в формате png или jpeg для рассылок.
Это самые «удачные» форматы изображений для рассылок, которые адекватно отображаются на всех устройствах.
Я надеюсь, что был сегодня для вас полезен. Желаю высоких конверсий и продаж!
Команда SendExpert 
