Секретная формула огромной качественной базы

Дата публикации
13.10.2014

ПодписчикиИз сегодняшней статьи  мы узнаем, какими способами можно создать многотысячную подписную базу и рассмотрим применение этих методов на примере успешных интернет-бизнесов.

Майкл Хайатт (MichaelHyatt), владелец популярного блога о саморазвитии с 115 000 подписчиков:
«Я в прямом смысле построил многомиллионный бизнес при помощи своей подписной базы — 90% прибыли мне приносит именно сегментированная рассылка. Увеличение списка подписчиков по сей день остается моим главным приоритетом».

Дуглас Карр (DouglasKarr), создатель интернет-издания MarketingTechBlog, имеющего свыше 100 000 подписчиков:
«Без сомнений, подписная база — наша наилучшая инвестиция».

Майел Стелзнер, основатель блога SocialMediaExaminer, 250 000 подписчиков:
«Email-маркетинг — важнейший канал развития любого проекта».

Очевидно, что email-рассылка приносит впечатляющие маркетинговые результаты многим компаниям, особенно, если их подписной список исчисляется десятками тысяч получателей.

А сейчас я вам расскажу одну очень очень секретную формулу успешной базы: высококлассный контент + максимально понятный призыв к действию = огромная база подписчиков

Внезапно?

Все начинается с вашего материала: люди впервые приходят и возвращаются на ваш блог ради хорошего контента и, если их ожидания будут оправданы, то читатели с радостью подпишутся на электронную рассылку для регулярного получения полезного материала.

Что требуется от вас? Постоянно создавать для целевой аудитории полезный и интересный контент и правильно разместить CTA-элементы, точно указывающие читателю, какое действие он должен совершить, чтобы попасть в получатели рассылки.

Справиться с задачей создания эффективной подписной формы вам помогут 6 перечисленных ниже методов:

Основные правила для быстрого сбора базы.

Обязательно разместите на главной странице подписную форму

На главную страницу любого веб-ресурса приходится, как правило, самое большое количество просмотров и посещений, поэтому наличие на ней отчетливо выраженной и масштабной формы для подписки просто обязательно.

Отчетливо выделенная лид-форма с выражающим выгоды подписки текстом приносит впечатляющие результаты многим известным компаниями.

Используйте различные виды всплывающих окон (pop-up)Pop-Up

Существует несколько форматов popup-форм:

  • Стандартное всплывающие окно
  • Масштабная всплывающая лид-форма, при отображении которой фон ресурса немного затемняется для более яркого выделения появившегося элемента. Такой формат является наиболее действенным, поскольку читатели в любом случае обратят на всплывающее окно внимание, но, как мы говорили ранее, появление крупной popup-формы также может негативно сказаться на восприятии пользователей.
  • HelloBar

Такое решение активирует яркую горизонтальную полоску, расположенную в верхней части web-страницы. Подобный вариант подписной формы более лаконично сочетается с дизайном блога и по сравнению со стандартным всплывающим окном не так сильно отвлекает внимание посетителей от чтения контента.

  • Sideup-окно

Sideup-форма представляет собой стандартное pop-up-окно, появляющееся при переходе пользователя на определенную часть страницы.

Как определить наиболее эффективный формат popup-окна? Тестируйте, тестируйте, и еще раз тестируйте ;)

СТАРазмещайте СТА (элементы с призывами к действию)

Вариантов для расположения призывов к действию довольно много:

  • меню;
  • хедер;
  • подпись автора в завершении статьи;
  • содержание поста;
  • конец статьи;
  • всплывающее окно.

Не бойтесь переборщить с размещением форм для подписки — если CTA-элементов будет слишком много, вы либо сами это заметите, либо об этом скажут посетители.

ПоощеренияПоощряйте своих подписчиков

Ваши потенциальные подписчики, как и все люди, любят подарки, поэтому поощрение подписки правом доступа к ценному и полезному материалу значительно увеличит стимул посетителей предоставить вам свой email-адрес. Таким образом, вы совершаете выгодный как для вас, так и для вашого лида, обмен.

Вот несколько возможных форматов бесплатного материала:

  • электронная книга (eBook);
  • полезная обучающая инструкция;
  • серия email-рассылок с обучающим материалом;
  • видеоролики;
  • доступ к закрытым статьям блога;
  • доступ к новым бета-функциям вашего сервиса.

Размещайте подписную форму на всех возможных платформах

Ваш блог — это не единственное место, где можно размещать лид-формы: подпись в электронных письмах, сообщения и посты в социальных сетях, а также раздел «Об авторе» в ваших гостевых статьях на других блогах также для этого очень хорошо подходят.

Социальные сетиИспользуйте социальные доказательства.

Текст подписной формы с социальным доказательством располагает многих пользователей к предоставлению своего email-адреса — теоретически, любой человек более склонен выполнить определенное действие, узнав о том, что множество других людей уже приняли такое решение.

Данный психологический прием очень часто используется как в online, так и в offline маркетинге.

Важный момент:  кроме создания качественного контента и оптимизации CTA-элементов, надлежит также уделять должное внимание тестированию — ведь только результаты сплит-тестов могут точно показать эффективность тех или иных изменений и помочь маркетологу определить наиболее действенный вариант конвертации трафика.

В итоге, наша формула успеха выглядит так:

(Качественный контент + понятный призыв к действию) × сплит-тестирование = значительное увеличение подписной базы.

Отличной вам базы!

Читайте также

Подпишитесь на дайджест по email-маркетингу!