Письмо, которое хочется открыть (часть 1)

             

Много лет назад известный копирайтер Гари Бенсивенга предложит формулу составления идеального заголовка

                                           И = В+Л

                   Интерес = Выгода + Любопытство

Эта формула прекрасно работает в email-маркетинге.
Люди, в первую очередь, открывают те сообщения, которые кажутся им полезными. Но, если читатель по заголовку определяет, что ему известно содержание вашего письма — он не будет тратить на него время. Делайте ставку на два ключевых параметра в теме письма: выгоду и любопытство.

Предлагаю ознакомиться и внедрить несколько видов писем, которые помогут привлечь новых клиентов:

• «Обходим антиспамовые фильтры»

Выгода: научиться формировать эффективные письма и email-рассылки
Любопытство: какие есть секреты. Как же не попасть в спам

• «Почему email-маркетинг настолько эффективен. 4 причины.»

Выгода: новые аргументы в пользу полезного инструмента, которые помогут его использовать еще более эффективно
Любопытство: «может я еще не использую эти преимущества, хотя регулярно занимаюсь email-рассылками

• «5 методов вовлечения пользователей во взаимодействие посредством email-рассылок.»

Выгода: узнать, как вовлечь пользователей
Любопытство: «Всего 5 методов — это недолго, но это может мне помочь в моем деле»

Как придумать «выгоду»?

Вы должны знать интересы и потребности вашего клиента. Вам же не нужны все люди, вам нужны те подписчики, которым интересен ваш продукт, и которые готовы им воспользоваться, если не прямо сейчас, то в ближайшее время. Определите основной круг интересов ваших подписчиков и выделите из этого наиболее актуальные темы. 

Например, у вас популярное сейчас направление — тренинги по лидерству. Какая основная проблема может объединять ваших клиентов, если для них актуальны ваши услуги?  Скорее всего — это низкая самооценка, неуверенность в себе и своих силах. Опишите 4-5 способов преодоления неуверенности. Предложите несложные практические упражнения. Приведите примеры публичных личностей, которые страдали от неуверенности, а теперь они звезды, или великие политики.

Расширьте ваши темы, прописав к ним тезисы.
Превратите каждую тему в 5-6 подтем. Полученные подтему послужат вам основой для писем. 

• Приведите удивительный факт
• Опровергните общеизвестное мнение
• Добавьте количественный показатель — 5 фактов. 6 причин
• Сыграйте на эмоциях
• Подстройтесь под популярные новости и события
• Используйте имена известных специалистов
• Признавайте свои ошибки — Моя неудачная сделка, это...

Соблюдая эту формулу И = В+Л   Интерес = Выгода + Любопытство

Вам не составит труда написать заголовок письма, которое захочется открыть.  Пишите ваши темы в естественном для вас тоне. Стилистика тем должна совпадать со стилистикой статьи и рассылки в целом. Если вы уже столкнулись с проблемой написания заголовков — вам придут на помощь проверенные формулы.  В следующей статье я дам вам формулы, которые проверенны годами, и их использование дает высокие показатели открывания писем. А сегодня рекомендую попробовать писать заголовки самостоятельно! До завтра. На все вопросы отвечу в комментариях.

---

Теги: email-маркетинг email-рассылки