Много лет назад известный копирайтер Гари Бенсивенга предложит формулу составления идеального заголовка
И = В+Л
Интерес = Выгода + Любопытство
Эта формула прекрасно работает в email-маркетинге.
Люди, в первую очередь, открывают те сообщения, которые кажутся им полезными. Но, если читатель по заголовку определяет, что ему известно содержание вашего письма — он не будет тратить на него время. Делайте ставку на два ключевых параметра в теме письма: выгоду и любопытство.
Предлагаю ознакомиться и внедрить несколько видов писем, которые помогут привлечь новых клиентов:
- «Обходим антиспамовые фильтры»
Выгода: научиться формировать эффективные письма и email-рассылки
Любопытство: какие есть секреты. Как же не попасть в спам
- «Почему email-маркетинг настолько эффективен. 4 причины.»
Выгода: новые аргументы в пользу полезного инструмента, которые помогут его использовать еще более эффективно
Любопытство: «может я еще не использую эти преимущества, хотя регулярно занимаюсь email-рассылками
- «5 методов вовлечения пользователей во взаимодействие посредством email-рассылок.»
Выгода: узнать, как вовлечь пользователей
Любопытство: «Всего 5 методов — это недолго, но это может мне помочь в моем деле»
Как придумать «выгоду»?
Вы должны знать интересы и потребности вашего клиента. Вам же не нужны все люди, вам нужны те подписчики, которым интересен ваш продукт, и которые готовы им воспользоваться, если не прямо сейчас, то в ближайшее время. Определите основной круг интересов ваших подписчиков и выделите из этого наиболее актуальные темы.
Например, у вас популярное сейчас направление — тренинги по лидерству. Какая основная проблема может объединять ваших клиентов, если для них актуальны ваши услуги? Скорее всего — это низкая самооценка, неуверенность в себе и своих силах. Опишите 4-5 способов преодоления неуверенности. Предложите несложные практические упражнения. Приведите примеры публичных личностей, которые страдали от неуверенности, а теперь они звезды, или великие политики.
Расширьте ваши темы, прописав к ним тезисы.
Превратите каждую тему в 5-6 подтем. Полученные подтему послужат вам основой для писем.
- Приведите удивительный факт
- Опровергните общеизвестное мнение
- Добавьте количественный показатель — 5 фактов. 6 причин
- Сыграйте на эмоциях
- Подстройтесь под популярные новости и события
- Используйте имена известных специалистов
- Признавайте свои ошибки — Моя неудачная сделка, это...
Соблюдая эту формулу И = В+Л Интерес = Выгода + Любопытство
Вам не составит труда написать заголовок письма, которое захочется открыть. Пишите ваши темы в естественном для вас тоне. Стилистика тем должна совпадать со стилистикой статьи и рассылки в целом. Если вы уже столкнулись с проблемой написания заголовков — вам придут на помощь проверенные формулы. В следующей статье я дам вам формулы, которые проверенны годами, и их использование дает высокие показатели открывания писем. А сегодня рекомендую попробовать писать заголовки самостоятельно! До завтра. На все вопросы отвечу в комментариях.