Возможно, у вашей рассылки и другая цель, но для примера будем рассматривать покупку, для наглядности. Вы можете использовать схему из этой статьи для подготовки подписчика к совершению любого целевого действия.
Считается, что для свершения покупки для каждого клиента должно прийти «свое время». Наша задача с помощью рассылок это время приблизить максимально.
А когда приходит это самое «время»?. Когда подписчик эмоционально и рационально готов к покупке вашего товара.
Конечно, вы не можете его заставить совершить действие, но,с помощью рассылок, вы можете дать ему всю необходимую информацию для принятия решения. Мы с вами рассматривали, как создавать письма на основе целей и потребностей клиента. Такие письма мотивируют подписчика не только открыть но и прочитать их. Чтобы пользователь решился на покупку, в письме нужно использовать факторы знаний и ощущений, которые сформулируют нужный уровень доверия.
Проще всего выбирать темы писем, исходя из целей и задач клиента, а не из ваших. В таком случае адресат откроет письмо.
Например, вы бизнес-тренер, или тренер успеха, и люди приходят к вам, чтобы увеличить свое благосостояние, добиться своих целей. Приходя к вам, заказчик должен понимать, что вы сами обладаете определенным уровнем достатка, и не на словах знаете, как этого добиться. Если вы предлагаете свои услуги продажникам, то таким клиентам будет важен ваш опыт работы с розничной торговлей. В данном случае лучше не ограничиваться письмами с простыми советами по увеличению денежного потока, которых и так полно в сети. Лучше расскажите о конкретной фирме или предприятии, которым вы помогли, и включите ваши советы в это рассказ.
Или приведите пример по запуску сети магазинов..Или рассмотрите любые другие КОНКРЕТНЫЕ вопросы, которые интересны вашим клиентам.
Такие письма не только дадут вашим читателям полезную информацию, но и создадут впечатление, что вы отлично разбираетесь в этой сфере.
Конечно, вы не сможете в каждом письме писать личные истории. Во первых — они закончатся. Во вторых такой прием тоже приедается. Но вы можете планировать рассылку таким образом, чтобы в течении нескольких недель после подписки ваши потенциальные клиенты получили хотя бы одно письмо, основанное на личном опыте и ощущениях.
Таким образом, первый шаг на пути превращения подписчика в покупателя — заинтересовать и заслужить доверие.
Команда SendExpert 
Worldwide (english) 
Україна (українська) 
