Пока весь мир в напряжении следит за предвыборной гонкой Хилари Клинтон и Дональда Трампа, предлагаем вспомнить действующего Президента США Барака Обаму и его путь к победе. Его команда в свое время сделала ставку именно на email-рассылки — и победила! Анализируем детально 5 секретов онлайн-продвижения (и, в частности, email-маркетинга) в рамках предвыборной кампании Барака Обамы.
1. Сбор базы
Как известно, email-маркетинг начинается с момента сбора базы. А как лучше всего собирать базу? Конечно же, с помощью грамотной формы подписки, размещенной на «правильной» landing page.
Одной из самых популярных в истории интернет-маркетинга стала акция Барака Обамы Ask Me Anything, в ходе которой президент в течение 30 минут отвечал на вопросы пользователей сервиса Reddit. Для этой акции была создана специальная целевая страница с грамотно составленной лид-формой, заполняя которую люди автоматически попадали в базу подписчиков Обамы.
Читайте также: 15 способов собрать базу для email-рассылок
2. Сюжетная линия
Наличие сюжета, который «красной нитью» проходит через все письма, это один из главных секретов успеха любой имеил-кампании. И кампания Барака Обамы не стала исключением! Ниже — иллюстрация из электронной версии New York Magazine, наглядно показывающая сюжетные линии электронных рассылок, которые использовала команда Барака Обамы на его пути к президентскому креслу.
Маркетологи Обамы использовали в своих email-маркетинговых кампаниях сюжетные линии, начинающиеся словами:
- «Если вы готовы»
- «Сядьте, пожалуйста, чтобы не упасть от удивления!»
- «Это очень важно!»
3. Всплывающие окна
Команда Барака Обамы активно использовала pop-up окна в своей предвыборной гонке. Всплывающее окно появлялось сразу же после того, как человек впервые зашел на сайт. По сути, поп-ап окно являло собой мини-целевую страницу с формой подписки (лид-формой) и СТА-элементами.
Читайте также: Pop-up окна, которые работают: 5 примеров из мировой практики
4. Follow Up-рассылка
Для маркетологов не является секретом тот факт, что перенаправление нового лида на thank-you page имеет огромное значение для закрепления и оптимизации результатов всей онлайн-кампании. Но, к сожалению, такой подход может вызвать агрессию и негативную реакцию у посетителей сайта.
Для того чтобы не вызвать негатив, команда Барака Обамы использовала технику Follow Up. По сути, это последовательная серия писем, цель которой — «подогрев» базы подписчиков и подготовка ее к выполнению дальнейших СТА.
Что сделала команда Барак Обамы? Во всех своих письмах Барак обращался к своим подписчикам с просьбой выполнить небольшое действие — совершить пожертвование. Это классический пример традиционной техники коммивояжеров, называемый «просунуть ногу в приоткрытую дверь». Суть его действия в том, что получив согласие на незначительный вопрос, проситель в дальнейшем пытается получить положительный ответ и на более сложное и значимое для него предложение.
5. Тестируйте и властвуйте!
Команда Барака Обамы очень тщательно проверяла каждую деталь президентских целевых страниц (CTA, текст на страницах, цвета кнопок, длину заголовков, размер изображений, расположение всех составляющих на страницах и т.д.). Даже самые незначительные изменения в конверсиях страниц были внимательно исследованы и проработаны, а, недочеты, соответственно, исправлены.
Я желаю, чтобы ваша email-маркетинговая стратегия сработала также хорошо, как у Барака Обамы!
Команда SendExpert 
Worldwide (english) 
Україна (українська) 
