Четыре правила вовлечения

Чтобы с помощью рассылки наладить контакт с вашей  целевой аудиторией, необходимо выполнить четыре условия.

1. Личностное обращение. 
Обращайтесь в личном тоне, непохожем на рекламный тон безликих корпораций

2. Выходите за рамки бездумных чисел и фактов.

Ваша задача не только информировать, но и развлекать

3. Просите подписчиков сделать те действия, которые вам нужны, но при этом позаботьтесь, чтобы делать это было легко и удобно.

Большинство писем, которые регулярно приходят в наши ящики  скучные и бездушные. Сразу видно, что у отправителя нет никакого желания общаться. Он хочет только продать. Если отправитель не задумывается, кто его клиент, кто получит письмо  - то вряд ли он может рассчитывать на большой отклик. У нас сейчас нет дефицита в информации, и найти стоящее предложение не составит труда. Так что, чтобы заинтересовать вашего подписчика нужно быть действительно интересным. И перед тем как получить необходимо дать. 

4. Примерьте на себя образ, не будьте безликим.

Вы можете быть сварливым дядюшкой, и писать ваши письма с остроумием и небольшой капелькой злости. Можете использовать тон наставника и коллеги. Можете писать как молодой и активный маркетолог. Тогда ваши письма будут немного заносчивы и написаны с чувством юмора. Примерив на себя какой либо образ, вы выделитесь из кучи рекламных писем. Вы можете играть роль эксперта, советчика, гуру. Только не будьте сухим продажником!

Чтобы выбрать для себя персонажа, составьте список своих сильных сторон. Определите, чем они будут полезны вашим клиентам. Пропишите для себя примеры, иллюстрирующие эти сильные стороны. 
Я позиционирую себя как молодого, успешного и практичного специалиста, который с удовольствием делиться своими успехами и неудачами. Готов учиться на своих ошибках и делиться этим с другими. С удовольствием делюсь своим опытом, но всегда выслушаю советы коллег.  

Когда я пишу тексты своих рассылок, я делаю это так, как делал бы при встрече с коллегами и знакомыми. Я всегда проговариваю фразу, перед тем как записать ее. Если она звучит нормально и понятно в устной речи, значит и читаться будет легко.  Я рассказываю истории своего опыта, и рассказываю как научился тому, чем я с успехом занимаюсь сейчас. Это как рассказ старого друга, который делиться информацией. 
Налаживая личные связи, и обращаясь к подписчикам по человечески, а не в духе рекламных текстов, у вас будет гораздо больше шансов понравится и оказать воздействие. 

---

Теги: email-рассылки