Начинать свою email-кампанию лучше с начала, а именно — со сбора базы для ваших рассылок. Что нужно сделать, чтобы получить заветный email вашего потенциального клиента? Я расскажу вам о 15 действенных способах!
Вы уже знаете, что покупать базу email-адресов нехорошо и бесполезно, а, значит, нужно собрать свою. Люди неохотно оставляют свои email-ы, опасаясь лавины спама. Как можно убедить пользователя, что доверив вам свой email-адрес, он будет получать только полезный контент и не чаще раза в неделю? Я собрал для вас 15 эффективных и очень «убедительных» методов.
1. Интересный и бесплатный контент
Заинтересуйте посетителя вашего сайта качественным контентом, который вы обещаете отправлять ему на почту раз в неделю. Это могут быть обзоры, подборки видео или части книги — фантазируйте.
2. Пример рассылки
Я уже рассказывал вам о 10-ти идеальных примерах рассылок, на которые хочется подписаться. Покажите пользователю, какую рассылку он может получать — это может быть архивная рассылка, основные выдержки из будущей рассылки. Главное — читатель должен увидеть, что письмо будет ему не только интересно, но и полезно.
3. Видео-контент
Все любят видеоролики, особенно с детьми и животными. Смотрят их, делятся и, зачастую, досматривают до конца, если ролик не превышает 2 минуты. Вы можете встроить интересный видеоролик о компании или вашем мероприятии в форму подписки.
4. Мнение пользователей
Когда вы собрали вокруг себя и своего продукта пользователей, собирайте их отзывы. Люди любят читать отзывы и любят их оставлять, так как часто принимают решение о покупке, опираясь на них. Не упускайте такой важный инструмент — добавьте отзывы на свою страницу подписки.
5. Маркер подписчиков
Покажите вашему «еще не подписчику», сколько людей уже получают от вас интересный контент. Цифры внушают доверие и вызывают желание примкнуть к числу ваших счастливых подписчиков.
6. Форма подписки
Самый простой и часто встречающийся вариант: форма, предлагающая подписаться на рассылки компании. Обычно ее размещают в правом верхнем углу сайта. Оформлять ее нужно ярко — так пользователь обязательно обратит на нее внимание.
7. Pop-up окна
Даже если вы считаете, что такие всплывающие окна вызывают только раздражение, попробуйте. Практика показывает, что pop-up окно в 5 раз эффективнее формы подписки. Я уже рассказывал вам о pop-up окнах, которые работают: 5 примеров из мировой практики — вдохновитесь и настраивайте.
8. Подписка под статьями
Пользователя, который зашел и прочитал статью в вашем блоге, легко сделать подписчиком вашей рассылки. Просто разместите форму с предложением подписаться на рассылку самых интересных и полезных тематических статей в конце каждого материала — и считайте новых подписчиков.
9. Чат поддержки клиентов
Люди обращаются к вам с вопросами о товаре или за информацией о ваших услугах — значит, вы им интересны. Предложите пользователю, написавшему в онлайн-чат, оставить свой email для удобства общения с ним. Так вы проявите уважение и не будете навязываться потенциальному клиенту.
10. Социальные сети
Фаны вашей странички в Facebook или Вконтакте также могут стать вашими подписчиками. Например, в Facebook можно организовать подписку в форме ссылки под шапкой вашего сообщества.
11. Страница подписки
Созданная специально страница подписки может работать с помощью блога, баннеров, контекстной рекламы, которые будут вести читателя прямо на нее. Оформите содержание такой страницы убедительным контентом для подписки на ваши рассылки.
12. Ретаргетинг
Решите сразу две задачи — напомните о себе вашим единожды состоявшимся клиентам и добавьте их себе в базу подписчиков. Предложите своим клиентам качественный материал, который они смогут получать в рассылках. Так они пополнят вашу базу, и вы сможете вернуть их в число ваших активных покупателей.
13. Презентации со ссылками
Если вы готовите презентации для конференций, не теряйте возможности поделиться ею с широким кругом ваших пользователей. Например, слушатели вебинара или конференции смогут получить презентацию, оставив вам свой email.
14. Партнерство
Можно договориться с вашими партнерами или читателями об анонсировании рассылки. Для этого добавьте в письме возможность поделиться им в социальных сетях и рассказать о нем друзьям.
15. Офлайн сбор
Не стоит сбрасывать со счетов личное общение с клиентами. Собирайте визитки, учавствуйте в конференциях, проводите анкетирование и подписные кампании — пусть люди делятся с вами своими контактными данными в замен на полезную информацию и вашу лояльность.
Пробуйте каждый из предложенных мною вариантов, смотрите статистику и выбирайте лучший для вас.
Команда SendExpert 
Worldwide (english) 
Україна (українська) 
